Formation en présentiel
9 Avr 2021 - 31 Déc 2021
7 heures
Présentiel ou visioconférence
1/12 inscrits
Prix1740 € ttc
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Section 0

Infos pratiques

Documents et financement

Convention de formation Demande simplifiée Dispositif spécial : Prise en charge des coûts de formation des salariés au chômage partiel. Documents à compléter par l’employeur et à transmettre à l’OPCO de l’entreprise.

Tarifs de la formation

1740€

Publics concernés

Commerciaux de terrain ou sédentaires

Prérequis

Être à l’aise avec les outils numériques et l’usage d’Internet

Durée de la formation

1 journée (7 heures)

Section 0

Plus d'infos

Formation proposée par
Christophe MAGNE
Numéro de Déclaration d'Activité (NDA)53351031135

Le contexte commercial évolue, et les opportunités de rendez-vous client physiques s’atténuent. Dès lors, transformer ses pratiques d’entretien de vente devient primordial à l’atteinte de ses objectifs.

Section 0

Infos formation

Objectifs pédagogiques

• Appréhender les outils visio pour vendre en distanciel
• Acquérir une méthodologie d’entretien de vente propice au distanciel en environnement BtoB

Contenu de la fomation

La vente en visioconférence

• Faire du distanciel une force
• Utiliser les outils de tracking de présentation
• Se mettre dans de bonnes conditions d’entretien visio
• Adopter le bon savoir-être
• S’assurer d’avoir la configuration technique optimale
• Découvrir son client dans une approche SAFI
• Présenter son offre en alliant support et webcam
• Traiter les objections clients en triple approche
• S’entraîner à vendre : mises en situation nombreuses

Section 0

Programme détaillé